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艾问韩坤互联网时期的战略狩猎者

时间:2019-05-14 20:29:54 来源:互联网 阅读:0次

2012年2月19号,韩坤在自己的微博中写道:北漂了十年。。。。。。。终究离开了自己一手创办的酷6。寥寥数字,一个北漂,一个终于道尽风萧水寒、壮士一去的荣辱辛酸。2016年8月,韩坤坐在我对面,4年过去了,时间并没有在他身上留下太多痕迹,面目依然柔和,浓眉上扬,整个人熠熠发光,当被问及,一下科技推出的一直播会成为直播领域的老大吗,他胸有成竹,现在已经是了,还有什么好说的。不容质疑中 一览众山小的霸气隐现。

今天的一下科技,如日中天。秒拍、小咖秀和1直播,犹如韩坤厮杀互联江湖的3把利刃,奠定了自己的行业地位,也陪伴新浪微博重回,市值达到100亿美元。而韩坤4年前黯然离开的酷6,日渐式微。

2006年,搜狐年轻的主编韩坤(搜狐文娱互动产品主编)辞职,与搜狐高级副总裁李善友一起创办酷6。到2008年,酷6已顺利融资两轮、拿到广电牌照、和北京奥运会进行视频合作,多个漂亮、干净利落的重磅动作迅速提升了酷6的流量和影响力,一跃跻身中国视频站领跑者行列。2009年更是成为全世界家上市的视频站,也是国内2.0创业以来家上市的站。2010年,首家拿到南非世界杯合作权益。流量、内容及收入均创行业。但是,2011年后的酷6,似乎好运不再眷顾,产品战略上的突然转型,创业团队离开,频繁的高层大换血,被媒体诟病的暴力裁员使得酷6这个当初根基其实不稳固的气盛少年元气大伤,如今酷6的市值仅为4000多万,乐视2010年上市时市值约为50亿元到2015年市值已是千亿元,土豆优酷2015年被阿里砸下356亿元人民币收购。如果我们单以资本论英雄,酷6与后二者的境遇已是天壤云泥。

人非物亦非,个中缘由,错综复杂,一言难尽。但肯定的是,酷6在2011年之后战略上的摇摆、迷茫,与一下科技战略上的明确清晰、履行力强,成为两者在创业路上透露出截然不同气质的关键砝码。猎豹CEO傅盛将其称之为一个CEO的战略修养,一家公司从一开始,就该知道想成为什么样的公司,并且知道该怎样做。对一个创业者来说,开始并不一定知道,但可以通过提取规律,不断加强这种战略的思维。

风口的坚守者:昨日叛逆,今日养料

4年的时间不算短,但对于快速迭代、以秒拍、秒杀唤醒大众痛点的互联时代,2012年的恩怨纠葛对于韩坤已是陈年往事,或者韩坤也未必认为那是一场恩怨纠葛,谈起那时人、那时事,他语调平和,不温不火。

2011年,酷6做了一个使人匪夷所思的转型。从长视频大版权转为UGC,也就是让普通用户去上传视频,支持原创,支持草根。理想很丰满,现实却骨感得一塌糊涂,韩坤定义为当时还是比较理想化,现实和理想的差距很大,由于之前没有做过这么大流量、这么大的新事业,我们在把控上出现了很大的问题。在战略上也出现了一些问题,比如,中国在早五年、早十年做产品,基本上都是在和美国学。我们当时也是在和美国学,但是中国市场和美国市场有很大不一样的地方。比如说做酷6的时候,那个时候我们想做成youtube,youtube重要的一点就是有大量的用户来上传内容。但是中国的用户不上传这个东西,由于所有的上传都依赖于DV,而DV的具有量非常少。

除了UGC,韩坤希望酷6转型移动互联,他发现移动互联潜力巨大,现在人们碎片化的时间愈来愈多,除游戏以外,视频成为人们消磨碎片化时间的主要需求。这样的需求必将带来新的互联格局。所以,韩坤设计的酷6在2011年的发展突破口之一就是移动互联, 移动视频、移动端、智能的普及是一个大的战场。但是这里没有先行者。我就要当这个先行者,而且我也不担心大的视频站和我竞争,因为我发现他们去做移动端,就是把PC互联搬到移动互联就叫移动互联,但是我当时要做的就是真正的移动互联。由于与投资者意见向左,理想终是尘埃。

用当下互联化的词语就是,UGC的风口不对。风口,这个被无数投资者、企业家称作神来之笔的词语,却被韩坤看作创业的坑,风口其实就是一个坑。因为我们明知道那是一个风口,但是我们可能不具备这样的资源和能力去做好它,那对自己就不是风口。但是往往我们却因为那是一个风口,投入了全部的心血,但是却发现其实不是自己的风口。

伟大是熬出来的。大部分商业故事的开端大多平庸、暗淡或者光怪陆离,以至于大多数人们很难从初的端倪,嗅出往后发迹的种种浪潮涌起。然而市场的培养需要时间,这是对创业者创新战略关键也致命的考验。有些人熬过来了,譬如在车库里起家的贝索斯、被看做骗子的马云,有些人却将饱满的理想熬成了众人调侃的黄粱一梦。特别在贴身肉搏、盛衰转瞬即变的视频商战中,改革者、先行者必须以足够的速度与实力,证明其战略创新是可行的,可变现的,因为无论是投资者、合作者、竞争者还是用户,已没有小火慢熬的信心与耐心。

昨日叛逆,今日养料

2011年,一下科技成立。这一年,中国成为全球关注移动终端产能的价值洼地,移动互联产业迅猛发展。长视频市场成为视频领域竞相追逐并出现泡沫的红海,微视频开始理性回归。即使到了移动互联井喷的2011年,韩坤的一下科技一开始还是遭遇了门可罗雀的尴尬,韩坤反思,有好多事情做得有点太早了、太超前了。后来我们就把脚步放慢一点。

2013年,真正的风口来了。美拍、微视、小影等强手环伺。移动社交应用中,用户对情势单一的图文、声音渐渐产生厌倦感。此时的市场亟待一个量级的产品出现,新的社交产品形态呼之欲出。

2013年,秒拍惊艳亮相。秒拍借助冰桶挑战爆红。其来源初衷是韩坤看到国外的公益项目,名人、明星头顶浇一桶冰水,感受渐冻人的病痛。韩坤被触动,冰桶挑战为何不可以拿到中国做?冰水淋漓尽致地浇下来,秒拍记录精彩的十秒,各路大咖、明星被浇后美丽冻人,别样摇摆生姿的背后却是公益的梗,无论内容、形式上都具有获得公众共鸣的优势。秒拍冰桶挑战以微博等开放的社交媒体扩散,粉丝骤增,成为中国的PGC短视频播放平台。

2015年5月,一下科技推出小咖秀,用户可以借助这款自带搞怪功能的短视频拍摄应用尽情展示自己。这也踏准了高级趣味的小时代的节拍,成长起来的年轻人要情感、参与、自由与个人空间,要取得即刻秒杀的幸福。上线两个月,小咖秀成为火爆的草根文娱视频UGC平台。

2016年直播已火到全民狂欢的地步,5月一下科技推出一直播。一下科技积累的视频类用户以及微博粉丝的引流,使得1直播迅速突起。微博2016Q2财报显示,2季度微博客户端一直播的直播场次仅在微博客户端就已超1000万,6月份日均观看人次达773万,日均观看时长为38.7万小时,一直播成为中国主流的直播平台。

凯鹏华盈的中国基金主管合伙人周炜评价一下科技:我从不认为单靠直播就可以成为百亿级的企业,一个产品没法满足用户所有的需求。一下科技的产品矩阵有着他人无法比拟的优势。五年时间,一下科技顺挖掘用户价值之势、顺移动互联之势,推出三款明星产品,构建起三位一体的移动视频矩阵。在韩坤的布局中,秒拍代表媒体方向,小咖秀代表原创社区方向,一直播强调实时沟通和互动,具有更强的社交属性。这样的矩阵生态不仅轻易的解决了优良短视频和直播内容缺乏强渠道传播的痛点,还将多元化的产品形态打通。

并不是所有的顺势都能赢,站在风口上,如果提供的用户服务或产品不尽人意,再好的风口也是坑。必须为用户提供优质的产品或服务,这是创业不死法则的铁律。

2016年5月,韩坤推出一直播时已是5月,相比映客、花椒的率先发力,已是后知后觉,韩坤不认为太晚了,我们历来不会觉得晚,由于除非有一家已达到过亿的规模了,那个时候才会晚。当市场培育教育出来之后,我们1直播也能迅速地引来这么多高质量的内容,这个是我们想做的。同时,韩坤还有战略方面的考虑,纠结到底是建立一个独立的客户端还是直接在秒拍上添加直播功能,我们直接在秒拍里面直接增加直播的功能,差不多是在春节(2016年)的时候。因为秒拍有固定的一个用户群,它的覆盖人群已经非常大了。我们突然改变了用户的访问习惯,秒拍上的内容是短视频,直播更像长视频,另外秒拍的视频有人评论,会有人点赞,可能都是半天或者说24小时以后。但是直播强调互动性、秒回,与秒拍起产生了了很大的冲突。今年(2016年)春节之后,决定做成一个独立的客户端。看似只是在秒拍上增加直播按钮的细节问题,是影响用户体验的关键环节。在市场摸打滚爬多年,韩坤深谙关键细节的重要性,一着不慎影响大势。

我相信没有谁能够去一下子看到10年后、20年后的事情,但是我们不用去看这些,我们去服务好我们的用户,服务好当前的用户就够了。视频商战惨烈,不断有新的闯入者对原有的竞争格局形成毁灭性的冲击力,韩坤以不变应万变,坚持用户至上,这也许才是韩坤所有战略中的内核与灵魂。

弱化管理协同,化横向协同

媒体人李翔说到成王败寇,胜败对于企业家,如同好酒,要放到一定的时候,等各方面的指标都满足,才称得上是一瓶好酒。韩坤经过多年的磨练,其积累的资源、知识、经验已经到了可以成功的阶段。

韩坤,他是一个执着的战略狩猎者,在酷6时还是超前的理想,坚守到2013年,坚守到现在成了恰逢其时,与他所不愿意承认的风口碰撞出一拍即合的火花。但韩坤在一下科技实行的一些战略,恰恰是他在酷6所遭遇的一些暗礁,我觉得酷6不算成功,但是带给我和我现在的团队很多宝贵的经验。比如说因为你没有去做过这个事情,好多东西是平空是想象,没有经历过九死一生。我经历过,所以我现在的公司会把我之前遇到的一些问题、一些劫给它跨过去。

韩坤离开酷6,与2009年11月收购酷6的盛大不无关系。在外界看来,要做娱乐业霸主的陈天桥强势独断,或许原来的创业团队与投资者并不是完全亲密无间,甚至存在不少罅隙。有传言称,盛大陈天桥坚持走视频模式,您还是希望走大版权、大电影的大视频模式?对这个传言,韩坤回应:陈天桥有大智慧,也非常聪明。

对于企业与创业者,资本是天使的翅膀,上帝的鞭子,也是门口的野蛮人。创业者与投资者所设定的结局无非企业与资本融合产生协同效应,实现资源整合化,企业被锻造为金鸡,而投资者也抱回金蛋。

盛大收购酷6的一大协同效应是资金,它为酷6注入大量资金,并助推酷6上市。但是,作为一个骨灰级的烧钱行业,再多的钱也会烧光,韩坤反思,资本方面,没有足够的积累,冬天来了,没能大规模扩展市场。版权本钱和宽带本钱犹如两个不见底的黑洞,不停地吞噬着巨额资金。在体现内容为王的竞争策略上,几乎所有的视频站都在烧钱抢热片占,希望以此来获得流量和扩大市场份额,并导致版权价格不断上升,视频站盈利空间越发狭窄。同时,随着民数量的激增,为了提升用户体验,视频领域大打高清牌,带宽烧钱成为把视频站放架子上烤的另外一把火。为了扩展盈利空间,一些视频站纷纭推出付费业务。而这1时期用户的付费习惯完全没有,企业上市融资成了自我救赎的道路。在全部视频站行业产品形态、盈利模式不清晰的情况下,酷6借壳上市,烧光3亿后,市场份额仍差强人意。后续粮草不足,酷6开辟市场乏力。

盛大收购酷6的1大协同效应战略上的指点,乃至亲身上阵。从历数酷6自2011年以来的发展战略,不乏迷茫、彷徨、没有灵魂等评价,有了盛大这棵大树,酷6似乎并不好乘凉。

访问中,韩坤反复强调创业者的话语权,现在所有的都必须要按我的战略走,这也是通过酷6得来的一个教训。我做的的调整就是我对公司的控制权。如果说对公司没有控制权,那么我第二天就离开,一天都不会留恋。其中寓意耐人寻味。

经营一下科技,韩坤如履薄冰,刻意避开雷区,牢牢把握企业的发展战略,即弱化在管理- 监督上的协同性,并寻觅与资本在品牌缔造、内容创新上的协同效应。

资本寒冬,一下科技逆势而为,融资节奏一路小跑。A轮300万,2013年B轮融资1千万,2014年C轮融资5千万, 2015年D轮融资两个亿, D轮融资后,一下科技估值超过10亿美元,成为独角兽。韩坤深谙资本的重要性,非常警惕(烧钱死),产品要实现价值,就需要更多的资源支持,用户市场的推动也是很重要的缘由。投资者越来越多,韩坤设定的底线是现在公司必须是韩坤和韩坤的兄弟的。如果不是,其他的投资人也很难获得自己的价值。投资人可能觉得,本身你只值一千块钱,我给你十万块钱让你不要再去按照你的方法来做了,行不行?但对于创业者,你给我再多的钱,我后面是有一大堆兄弟的,我是有自己的理想,我是要来做这个事情的。在我们现在来看,就比较好在我们的战略投资者、投资人都是我们精挑细选的,我们现在已经一轮融资,我们每次融资没有求着他人去要

除了资本,韩坤挖掘投资者的品牌优势、营销优势,产生横向协同效应,即将组合中一个业务的宝贵资产和能力用于其他业务,或将不同业务中的资产和能力合并起来创造新的价值。

2012年通过引进新浪微博投资,一下科技等同于同享了中国的社交媒体平台新浪微博的用户活跃度。韩坤庆幸遇到了新浪微博,如果我们选择,可能会像微视一样,但是由于我们选择了微博,我们变成了今天的秒拍。因为它的平台属性不同,微博是开放的、有社交媒体的属性,而是封闭的,我们做的秒拍放在上可能发个朋友圈就好了。我的朋友圈里面大概有1000多个好友,我发一个朋友圈顶多三百个赞就觉得挺不错的了,但是在微博里面,有很多大V、很多明星,他们的粉丝都是上千万级的,他们可以迅速地让更多的人看到。

捉住娱乐的黄金时代,选择Star VC明星投资,利用明星品牌的光环效应。360创始人周鸿祎的预测在未来,一切产业都是娱乐业,并非空穴来风。文娱与互联的融入愈来愈深入,社会的泛文娱化趋势越发明显。韩坤主动找到明星任泉等,说服他们成为一下科技的天使投资人,从秒拍开始,有很多明星给我们助力,秒拍当中大概有几千位明星,每天都有几十位、上百位明星发。当我看到StarVC,它是支明星基金。当时我预测,StarVC投的家企业一定是受关注度的,而且我们与StarVC罗列投资对象的条件匹配符合。如今的秒拍、小咖秀已经是明星与粉丝通过视频进行互动的社交平台。

花开终荼蘼。财经作家吴晓波一语中的,互联相生相克,很多曾的火爆一时成为祭奠时代变化的注脚。万马齐喑的移动视频时代,泥沙俱下的时代,蛮横的鱼龙混杂以后必是大规模的洗牌。韩坤预测的移动视频江湖并不血腥,很难有的垄断。未来在移动视频的生态,有市场覆盖率的产品或企业,但是可能它不会有真正完整的一个老大。比如说我们是一个播放平台,但是我们的播放平台里面可能会诞生出很多垂直的内容公司、垂直技术类公司,或者说叫垂直业务类的公司,大家组合起来。我们要做一个伟大的公司,并不是说我们自己做得,我们能够在我们的矩阵和生态中,造就一个又一个大的公司,这才是真正的伟大。

祝福韩坤,祝福一下科技,熬出伟大。

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