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网络营销的案例1个网络营销案例背后的思考

时间:2019-05-15 04:13:26 来源:互联网 阅读:0次

1 : 1个络营销案例背后的思考

某团体与德国Diebels啤酒公司

甲方:中国某企业团体

甲方简介:主要以科、工、贸为1体的综合性团体……

乙方:德国Diebels啤酒公司

乙方简介:Diebels是德国的啤酒厂商,在啤酒之乡的德国占有很大的市场份额……

步骤1

初次联系:总裁认为国外跨国公司可以辨认中文信息

给对方的信息:(中文信息内容略、发送信息进程略)

3、4个小时后得到了对方的回复:

Dear Sir,

Sorry, but we can not read your e-mail.

Could you please send it again and make sure that you use Westeuropean letters.

Thank you in advance,

Mrs. Nadine Buttlar

Export Sales Assistent

Privatbrauerei Diebels

GmbH Co. KG

步骤2

事实证明中文在德国还是行不通的,遂将合作信息翻译成英文再次发送(信息内容略、发送信息进程略)

步骤3

过了1个星期左右,办公室的响了:“我是北京鹏信达商贸有限公司,收到德国方面的消息,由于我已和德国的DIEBELS签订了中国的总代理,所以德国DIEBELS公司授权给我处理这件事情。”

鹏信达公司留下了联系方式,等待与我方(我代表甲方)的进1步协商。

鹏信达商贸有限公司(北京) DIEBELS中国总代 ……

步骤4

将全部信息提交给某团体,由公司的主要负责人进行下1步的协商。

步骤5

1切进展的很顺利,某团体终究以低于现有渠道(原青岛代理商)的价格定货,成了德国Diebels啤酒公司的另外一个重要的代理商,并且保持着良好的业务合作关系。

但是,后期由于现有渠道、环境、人员等各种缘由这类黑啤酒的销量不是很理想,很多人就传出这样、那样的话:“络信息可不怎样样、把我们害苦了”。我立即否决他们“我部门只提供和联系团体所需求的信息,起到纽带作用,至于信息处理结果,我们怎样可能会有这个权利。”虽然我觉得很是不公平、不开心,也解释了很多,但毕竟很多人有过这样的想法。

写了这么多,主要就是希望我的同仁在处理一样的事情中1定要严格明确“责、权、利”,多想想营销结果所触及的问题,提早明确,避免类似情况的产生。2 : 2014年度的5个络营销案例

随着互联技术的发展,智能产品成了普通人平常生活不可分割的1部分。[)不管工作、休闲、生活、文娱,智能产品更成了人们的1种生活习惯,因此互联服务也由初的大行业利用向垂直细分领域渗透,络营销时期已然来临!具有前瞻性的各产业广告主都想在互联领域中成为屹立于新型营销手段的那个"巨人"。那末,在庞大的互联市场中,如何提升产品、品牌的知名度和美誉度,获得乃至远超预期目标,加深与消费者互动,促进销售与推行就变得尤其重要。

本篇,以品牌活动为点,互联为面,整编出了2014年度的5个络营销案例,细细品读定然有所收获。(排名不分前后)

品牌主:Burberry

营销服务机构:iWeekly周末画报

案例1:Burberry-海上新梦

项目背景:用城市、创意先锋人士打造与Burberry风衣之间可延续传播的故事

1.为Burberry "Art of the Trench" 风衣艺术展上海站造势

2.通过城市、创意先锋人士与Burberry风衣之间的故事,令目标受众对Burberry标志性经典风衣产生新的认识和关注

I部份需要有内容的承载与传播;Campaign期间保持品牌及相干活动信息延续地高度曝光;借由iWeekly移动端平台的专题投放带动品牌官微及的流量与关注,触发2次传播

思考与挑战:突破Burberry传统品牌形象,用品牌微博活跃度推动线下人流

1.突破Burberry偏传统、守旧的品牌印象,需修建更多时尚感

t of the Trench 风衣艺术展首次移至线下,需足够的曝光传播活动信息

3.除单向传播外,更需带动起品牌微博的活跃度,为线下人流产生推动作用

品牌消费者属性:

1.主流的品消费人群,经济实力较强

2.关注时尚,具有自成1格的审美品位,不盲目跟风

3.除产品外,更对品牌历史、品牌态度、品牌价值观有深入了解的需求

策略与履行进程:

1.整合现代传播旗下多平台共同传播

包括ModernWeekly、iWeekly、Life、Numero、ModernTV,U+Elite club等

2.纸质媒体与移动媒体相互呼应,充分发挥各平台传播优势

专题图文、采访花絮视频……丰富的显现情势令内容更鲜活

3.约请4位时尚/艺术相干领域的KOL进行1对1的QA专访

以上海这座摩登都市为背景,讲述自己对城市、事业、梦想及着装方面的独到见解

4.以"海上新梦"为主题,令内容显现更具层次感和内涵

上海的摩登与传统,不同的人、不同的职业、不同的梦想间的融合碰撞更衬托出品牌的兼容并蓄与历久弥香

创新价值点:

1、整合现代传播旗下多平台共同传播,充分发挥各平台传播优势,奇妙配合,差异化传递品牌诉求,专题图文、采访花絮视频……丰富的显现情势令内容更鲜活

2、充分借助现代传播团体多年的客户服务优势,特别是深度内容创作和美学表现力上的优势,加以iWeekly移动新媒体的完善实践,即社交语境下的创新书写角度和声画并重的创新表现情势,将传统媒体与新媒体的整合发挥出了的传播效应。

3、约请4位时尚/艺术相干领域的KOL进行1对1的QA专访,以上海这座摩登都市为背景,讲述自己对城市、事业、梦想及着装方面的独到见解,通过可读性极高的受读者欢迎的内容,充分体现品牌性情与高端形象,以润物细无声的方式影响读者对生活方式和/时尚消费的价值观,使品牌的独特形象更加深入人心。

4、以"海上新梦"为主题,令内容显现更具层次感和内涵,上海的摩登与传统,不同的人、不同的职业、不同的梦想间的融合碰撞更衬托出品牌的兼容并蓄与历久弥香,不但完成了品牌以形象广而告之的基本任务,更加帮助品牌完成了1次可传颂,可记念,可保存,有积极文化意义的艺术作品展览,帮助品牌成为文化内容的主要创作者和参与者,积淀了品牌的历史文化厚度与更深层次的社会参与,为增进目标受众的美学教育亦增加了不可磨灭的1笔余晖。

效果:

1、iWeekly广告投放数据:硬广部份10天投放效果,TotalPV:,TotalClick:58178

2、数据效果分析:BurberryArt of the Trench Campaign,在投放期内完成总KPI的112%,专题日均浏览量则超过iWeekly平均数据14%

3、信推行效果分析:iWeekly官方推行1次,总计超过11万个到达量,点击进入浏览的到达21507次

品牌主:GUESS

营销服务机构:映盛中国

案例2:GUESS 2014中国超模大赛

项目背景:1场在络造势结合线下选秀的O2O品牌整合营销

GUESS是1个不断缔造奇迹的全球聚知识友拍摄系列创意作品来展现活动主题。短短的1个月内,系列作品上传600余部,总播放量累计超千万次。

在武汉万达大戏台举行了第2月月度颁奖礼,因前期与微视达人组达成战略合作,本次活动约请到微视粉丝量排名前 30的达人到场,同时多家北京及当地媒体到场对活动进行报导。现场多位百万级粉丝的达人自发拍摄的活动视频,在粉丝中引发轰动效应,颁奖礼相干视频播放量超过百万。活动现场观众自发用拍摄微视对颁奖礼进行主动传播。

随后两个月开始将活动从线上转到线下,开始针对大学生定向征集视频作品,首届大学生微视频大赛,从传媒大学电视台团开始发起,活动征集到精品视频600多个。活动的传播主题贯穿线上与线下,产生了联动效应,不但让微视频大赛深入了大学校园,给线下大学生提供了参与创作的平台,而且下范围内,传播具有品牌记忆性的微视频,终究构成1股新的微视频创意热潮。

从活动正式上线到截止,总暴光量达次,据腾讯微视官方统计友上传参赛作品总数14721部,新浪秒拍官方统计友上传参赛作品总数5566部。总共搜集到的19738部作品。

据腾讯与新浪提供的数据,两平台活动专题页面总PV到达359万,UV到达212万。友互动(转发,评论,点赞)183万次。由普纳公关提供的数据,万达团体官方微博粉丝由初的60万增长至目前的118万。官方粉丝,由0.1万,增长至目前的5.3万。

创新价值点

万达微视频利用移动视频传播媒介的创新,通过APP'微视'和'秒拍'两个视频分享社交平台,在百万元大奖刺激下,受众拍摄以"万达广场就是城市中心" 为主题的创意视频,并通过外围渠道进行强力的传播,使其产生病毒式分散,终究让万达团体品牌深植于受众心中。

万达微视频大赛活动的技术利用创新,活动除用主流文字和图片媒体,主要使用8秒或10秒微视频进行传播,创意视频画面更直观联贯,同时视频配音使活动主题更加立体。通过丰富的创意表现情势对活动主题进行诠释,活动参与用户主动拍摄符合万达广场就是城市中心活动主题的视频,具有高度的品牌记忆性,使活动主题深入到受众记忆当中。

3 : 营销案例:体验了1把酒仙后发现它的好

这篇文章仅仅是从1个爱酒之人的角度去撰写,目的并不是为酒仙做任何广告宣扬,如果实在是不经意间帮助了这个站做广告,实属偶然下的必定

以上文字并不是想弄笑,只是1个亲身体验了酒仙购物后发现了它的好的消费者的1篇感想而已。

大概在2个月之前,笔者由于自己家的酒已饮完,而当时由于工作比较忙的缘由,没空去超市买酒,所以打算尝试1下从上买酒看看效果如何,因此习惯性地登录了淘宝,然后从自己喜欢的伏特加酒类开始进行浏览。当笔者阅读了以后,发现在淘宝上有1款美国蓝天牌的伏特加酒销量不错,虽然之前也听过这个牌子,但是笔者1直都是基于正宗的理由而喜欢购买俄罗斯生产的那些伏特加酒,但出于好奇心的原因,笔者对这个牌子产生了兴趣,因此使用百度了解1下,看看这个牌子的伏特加有甚么独特的地方。

当笔者在百度搜索美国蓝天牌伏特加的进程中,酒仙的促销广告出现在笔者的视野里,点击进去阅读后发现这里的酒水种类10分多,不但有白酒、红酒、而且还有很多不同款式的洋酒。虽然在整体上酒仙并没有淘宝上那末多杂7杂8的酒水品牌,不过在这里却可以寻觅到很多知名品牌的酒水,同时这些牌子的酒水价格的确非常便宜。

怀着尝试的心情,随便挑了两支酒,先看看效果如何 这是笔者长年在淘宝购物时所得出的经验,先去测试1下购买后的体验,然后觉得不错再购买更多产品

当下单后没多久,在上收到1条来自酒仙的短信,信息上面提示笔者所订购的货物已发货,并提示笔者需要开箱验货无误后再签收,对很多天猫商家而言,如果稍有实力的话,都会有这样1条发货短信提供,所以笔者对此也不以为然,只是觉得酒仙的打包速度挺不错的,由于笔者曾做过护肤品淘宝店主,因此了解打包所耗费的时间是挺长的,因此隐隐产生了1种顾虑,这么快的发货速度,是不是是这个站很少人购物,所以才那末迅速呢?又或说,他们只是草草进行打包,常常性被快递的暴力运输摔破酒瓶,因此才会提早发送1条提示验收包裹的短信,以厘清呢?

大概在购物的2天后,酒仙的包裹送到了,让笔者惊奇于酒仙运输酒水的速度。毕竟笔者对运输液体类产品还是有1定经验,之前就是由于护肤品中很多含液体的产品受制于运输的限制,导致笔者每次发快递的时候总是需要走陆路运输或铁路运输,从而致使快递变慢递,让笔者屡屡担惊受怕,惧怕顾客1个不满意给中评乃至差评。

当笔者看了看包裹的外表,感觉几近是完好无缺,然后打开包裹以后,发现酒仙打包速度快的秘密终究找到了,原来他们每支酒都是用1个特殊的类似于充气枕头的气泡套来装酒,这样的话几近是不怕任何快递公司的暴力运输。出于好奇心,笔者乃至在半米的高度把装着酒瓶的气泡套进行跌落测试,发现在这样的高度下气泡套是完全可以承受酒瓶的压力。

当笔者现场开瓶感受所购的酒水品质时,发现虽然这些酒水价格便宜,但味道浓郁,气味纷香,而且瓶盖是完全无缺没有被开启过的,假酒的嫌疑可以去除。

但仍然有1个问题让笔者10分好奇,为何酒仙的运输速度可以那末快,酒水类产品上飞机运输的可能性较低,而且即便可以但所耗费的本钱肯定10分昂贵,同时1旦出问题后果很严重,基本可以排除,那末如果通过陆路或火车运输,从下单到收货少几天的时间,所以可能就是在广州有1个属于酒仙本身的仓库,这样才可以尽快运货到消费者手里,为了印证笔者的想法,因而通过百度搜索后发现,果然这个站在北京、上海、广东、太原等4个地区有4大仓库,以满足全国消费者的需求,同时这个站还会陆续建立成都、武汉、沈阳等3大分仓,以完善其仓储体系。

1个电子商务企业如果肯花庞大的资金去建立仓储中心,必定就是为了满足消费者的时间需求,毕竟,对企业而言,产品、价格、渠道和促销构成了基本的市场营销体系,也就是说,当酒仙的产品可以由于促销或产品本身的价廉而吸引消费者的视野时,那末剩下关键的1点就是渠道了,只要这条渠道越扁平,那末到达消费者手中所耗费的时间就越短,消费者自然乐于接受这样1种全新的购方式。

那末如何保证产品从商家到消费者的手中是完全无缺呢?

首先,酒仙保证了产品的货运安全,从他们愿意让每支酒都穿上那末安全的气泡套就能够知道,酒仙对产品可以完好地到达消费者的手中,是下了1番工夫的。

其次,就是酒仙的仓储中心,由于中国腹地广阔,所以要满足全国消费者的需求,实在是1件非常艰巨的事情,很多时候基于交通的问题,要让1件产品得以流通所耗费的时间本钱,其实不是每个消费者都愿意接受的,也就是说,当消费者购买1个产品所耗费的时间太长的话,那么这个消费者的购买冲动很容易消失,从而容易让该消费者从潜伏顾客变成流失顾客。

,就是快递公司的选择,相信对有购经验的消费者都或多或少体会过快递人员的不职业,有时候乃至可能由于送货问题而产生各种争执。所以挑选1个好的快递公司送货并不是1件容易的事情,少笔者在收货验收时,并没有遭受任何阻止,这就已比很多快递公司要好多了。

由于从酒仙这里买酒让笔者体会到1种价廉物美的感受,不但可以花更少的钱就能够买到质量相同的酒水,而且还在时间本钱上没有太多的消耗,因此从笔者发现这个站起到现在,已陆陆续续买了好几次,并且打算成为他们的老顾客,归根结柢还是由于这个站常常弄1些促销活动,让笔者的荷包屡屡花钱。

其实笔者将以上案例写出来,并不是想为酒仙卖广告,而是想让大家了解甚么样的站能够吸引消费者,能够让消费者从1次性购物变成重复购物的老顾客。活生生的案例是有生命力的,如果我们想学习络营销,想了解甚么是好的电子商务案例时,无妨亲身成为1名顾客,亲身尝试上购物,唯有这样,才能真正了解到顾客想些甚么,是什么导致顾客1去不复回?又是什么致使顾客愿意成为你的忠实客户?其实,这些问题的答案都能在我们身旁寻觅到,毕竟每个人都是消费者。

4 : 络营销与项目的的调和比例

互联上的推行方式有很多种,比较流行的有,百度seo、淘宝seo、百度竞价推行、淘宝直通车、百度盟、硬广告、威客雇人、微博推行、群推行、大站内页获百度排名等等。

这么多的络推行方法,我们做项目的时候该选择哪种呢?

有些朋友是有着1个项目,然后开始学习络推行技术,比如李雷霆,我是给企业工作的时候,接触到在B2B站发帖子,然后又去学习了seo,并成了站优化专家,对百度的1些产品也都去实操过。为什么我这么做呢?由于这些东西对我所要销售的产品有很好的效果。

一样,也有1些人,自己之前很迷茫,听他人说络营销好,就去找这类培训机构直接学习络推行技术,自己是没有项目的。比如学习seo,自己建个个人博客,通过个人优化,然后取得了较为不错的排名,自己也是挺激动的。

对以上两种人,他们都会遇到1个问题。这个问题还是比较严重的,那就是,如何再寻觅到1个合适自己的项目。

现在互联上有很多的零本钱暴利项目,选择这些项目有几个流行的思路就是:女人爱漂亮、男人好色、小孩学习、老人健康、创业者赚钱。主要就是这几个,问题来了,大部份这些项目,你去运用你自己所学的主流的1些络推行方法,基本上是没有效果的。比如seo,主关键词,你不用斟酌的。也许,你认为你可以选择长尾。你觉得,你选择长尾你真的有机会吗?告知你,你的机会一样很小。

如果说,你跟李雷霆1样,是学习seo的,但,你却选择了1个竞争剧烈的行业,那你学的知识,真的没甚么用途的。就像,你想用大哥大的思惟,来揭开IPAD的想法1样,看似有很大的联系,其实,你早已被他人抛弃。

因此,你要选择1个合适你自己的项目,如果你之前应用的是seo,那么你就能够选择1个竞争小1些的行业,你是1个竞争较大的行业,那末你可以选择百度竞价推行,百度盟。如果竞价也没什么机会了,现在在医疗行业里比较流行在高权重大站购买频道页来取得百度排名。

如果你是有自己的项目,那么根据你自己项目竞争的难度,选择相应的推行方式来学习或招这方面的人才。

对络营销这块,我发现,竞争小的话,用seo还是比较好的。竞争大的,1般都会构成1定的组织了,所以,你到1个组织里不断的提供价值,那自然也能吸引到很多人。还有就是直接发送广告,虽然这个效果大不如从前,但是,还是有1定的效果的。

如果到了,所有的商家都在免费的提供大量的价值,我想,你可以斟酌换个新型的行业。社会不断进步,我们应跟上时期的步伐,否则,会被淘汰!

本文原创自李雷霆seo博客,转载请保存本站链接:

5 : 结合具体案例详细讲述络营销的奥秘

络营销已成了1把奇特的利器,能帮助各种企业提高他们的品牌知名度和销售量。但许多人都对这1行业抱着非常神秘的感觉,以为和IT相干,就是多么有技术含量多么高科技的事情。实际上络营销和那些IT技术并没有多大关系,相反他和传统的市场营销策划有着千丝万缕的联系。现在络营销行业新概念频出,从早的论坛营销,博客营销,到后来崛起的微博营销,SNS营销,再到现在近兴起的UEO和SMO营销,别说那些行外人士,就是在这个行业工作几年的人来说也是比较头大的。不管以后还要演变成什么样的新情势,但所有的基本理论都是相通,就是把正确的东西通过正确的络情势告知有需求的人,然后让他们达成购买。

1 寻觅目标消费群

我们要把的商品卖给甚么样的人这是第1步要肯定的,这1步实际上要做的工作很多,例如企业分析,商品卖点定位,消费者分析等等。现在有许多专门的咨询公司,分析公司和数据发掘公司去干这些事,他们的分析就相当靠谱了,固然价钱也贵的吓人。简单1些就是找到哪些人对你的商品有需求,他们有什么共同特点。

2 根据目标消费群寻觅合适的宣扬渠道

你的顾客肯定了是哪些人以后,你就能够寻觅这些人常去哪些络平台。现在伴随着互联的不断成熟,络上的平台有也愈来愈多,每种平台都演变成了1种营销方式,例如论坛营销,博客营销,问答营销等,每个平台的受众人群也是不同,你要仔细去寻觅,平台越细分你的成交率也会越高的。

3 内容制定

目标用户有了,宣扬渠道选好了,接下来就推敲要制定甚么样的内容了,包括视频,图片,音乐,文章等等。目前多见的方式还是撰写软文,这也是目前本钱效果的1种内容表现方式。

我1直认为络营销的精华就在文章上,如果你能写得1手的文章,各种络营销方式你基本上都能玩转。这里的好文章不是传统意义上的有文彩,而是你能否用读者喜欢的语言将自己产品的卖点不知不觉中转达给目标用户,并促使他们主动购买。

上面的文字太理论化了,我举1个简单的例子,我的1个女性朋友在淘宝上卖男士皮包,他的目标消费群主要是以70后80后为主的年轻男士,他们大部分正在上学或上班,对皮包的心里价位在50到300之间。消费群体肯定以后,我给她选择了人人和开心这两个平台,其他的平台由于精力有限所以暂时放弃。个人做络营销切忌贪多,除非你的人力物力都非常丰富可以推敲全方位的整合营销方式。

首先第1步做的就是在人人和开心上分别注册了两个账号,然后账号资料填全,由于她长的比较漂亮,所以头像采取的是真实头像,同时我让她在空间相册里传满了自己平常的生活照,这1步对以后的效果影响很大。接下来工作就比较辛苦和枯燥了,就是让她不停的加好友,用快的速度将人人和开心的好友数增加到两万以上,这就意味着你发表1篇文章同时有两万个人看到,固然好友以男性为主的。

用户群有了,宣扬平台也弄定了,接下来就是重要的制定内容了。本来好友想直接在上面发布产品的介绍和链接,我赶快让她删除。我想这是许多刚进行SNS营销人的通病。我让她每天坚持在两个平台上发布文章,文章主题以她在淘宝上开店的经历为主,包括遇到了甚么人,卖了甚么包包,都是真实社会中产生的事,前期千万不能有广告。同时每天都坚持和好友互动,打个招呼,送个小礼物甚么的,美女的主动搭赸对这些男人们杀伤力很大的。朋友坚持了3个月,效果非常好,店铺也很快上钻了,这里的具体原理我就不详细解释了,可以自己去分析。

络营销实际上在现实生活中非常广泛,包括怎样在上交到能力比较高的朋友,也是对自己的1种营销。营销前1定要准确选好自己的卖点,例如上面的那个例子里,在商品相对1般的情况下,我给她制定的卖点就是美女营销。文章转载于北京站建设 ,转载请附带链接谢谢。

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